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16. - 18. Oct. 2017

Ausbildungslehrgang für Verkaufseinsteiger und Juniorverkäufer

 

Termine und Orte:

16. - 18. Oktober 2017: Hotel Mondial Am Dom Cologne, Köln

6. - 8. November 2017: Maritim Hotel Bad Homburg, Bad Homburg

 

 

Inhalte:

Gut ausgebildete und professionell arbeitende Außendienstmitarbeiter sind mittlerweile in allen Branchen Mangelware. Mehr und mehr bilden Unternehmen deshalb neue sowie verkaufsunerfahrene Mitarbeiter aus den eigenen Reihen für den Außendienst aus. In diesem Lehrgang erhalten junge Kräfte mit Potenzial neue Impulse und das nötige Rüstzeug für ihre Vertriebsarbeit. Auch Ingenieure und Techniker im Vertrieb brauchen professionelles Vertriebs-Know-how, das sofort umsetzbar ist. Denn Verkauf setzt das Wissen über Produkte und Dienstleistungen, aber auch Können im Umgang mit Kunden voraus.

 

Haupt-Lehrgangsthemen:
- Grundlagen der modernen Verkaufspsychologie
- Struktur und Aufbau professioneller Verkaufsgespräche
- Kontaktaufbau und Gesprächsterminierung
- Das erfolgreiche Erst-Verkaufsgespräch
- Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
- Überzeugende Einwand-Argumentation
- Preisverhandlungen souverän führen

 

Als Teilnehmer haben Sie die Gelegenheit, am Ende des Lehrgangs einen Abschlusstest zu absolvieren und somit das Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“ zu erhalten.

 

Teilnahmegebühr: 1.955 Euro

 

Veranstalter: Management Forum Starnberg

 

Referent:

Lothar Stempfle, studierter Betriebswirt, arbeitete langjährig im Außendienst sowie in Führungspositionen im Verkauf, bevor er sich als Verkaufstrainer selbstständig machte. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Verkäuferausbildung und zählt in Deutschland zu den Topverkaufstrainern.